УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

«уникальное предложение» выражение, придуманное американским специалистом по рекламе Россером Ривзом, которое он использовал в своей книге «Реальность в рекламе» (1961 год). Он дал определение этому термину, которое состояло из трёх частей: а) в каждой рекламе должно содержаться предложение к потребителю; в частности, каждому читающему эту рекламу она должна говорить следующее: «Купи этот продукт и ты извлечёшь из этого такую-то конкретную выгоду»; б) предложение должно быть таким, какого конкуренты либо не могут сделать, либо не хотят. Оно должно быть уникальным - либо уникальной должна быть сама марка, либо заявление, которого вообще не делали в данной конкретной области рекламы; в) предложение должно быть достаточно сильным, чтобы оно затронуло миллионы людей (то есть привлекло к вашему продукту внимание новых клиентов). (ИП ОХС 13 августа 1988 «Эпоха позиционирования»)