ПЕРСПЕКТИВНЫЙ (КЛИЕНТ)

1. перспективные клиенты создаются из имен и адресов родственников, семьи, друзей человека, только что заключившего сделку, и последнее, но не менее важное, “разрабатывая сделку”. Такие имена и адреса ценные, поскольку представляют собой будущий источник бизнеса; еще одна возможность совершить продажу и помочь этому индивидууму встать на путь к полной свободе и двигаться по нему. (ИПП 1 Дек 72R II) 2. "претендент" – это тот, кто обратился с просьбой стать членом персонала, лично или в ответ на почтовую рассылку. Перспективный кандидат – это тот, кто не обращался с подобной просьбой, но является подходящей кандидатурой в члены персонала. (ИПП 28 Апр 73) 3. любой человек, который проявил, даже едва заметно, интерес к обучению или процессингу, и еще не получал ни того, ни другого. Не важно, как давно он выразил этот интерес, главное, что он был выражен. (БОХС 25 Апр 60) 4. потенциальный покупатель или клиент. (ИД МО 122 МЖД) (PROSPECT)