РИВЗ РОССЕР

Ривз Россер (1910-1984) руководитель и председатель совета директоров американской компании «Тед Бэйтс энд компани», которая под его руководством стала одним из пяти лучших в мире рекламных агентств. Однажды его назвали «мессия жёстких продаж» за рекламные кампании, которые он провёл для таких марок, как продукты марки «Уандер Брэд», зубная паста «Колгейт», конфеты «М&М» и лекарство «Анацин». Ривз также был популярным автором, и в своей книге «Реальность в рекламе» (1961) он ввёл понятие «уникальное предложение», которому он дал определение, состоящее из трёх частей: а) в каждой рекламе должно содержаться предложение к потребителю; в частности, каждому читающему эту рекламу она должна говорить следующее: «Купи этот продукт, и ты извлечёшь из этого такую-то выгоду»; б) предложение должно быть таким, какого конкуренты либо не могут сделать, либо не хотят. Оно должно быть уникальным - либо уникальной должна быть сама марка, либо заявление, которого вообще не делали в данной конкретной области рекламы; в) предложение должно оказывать достаточно сильное воздействие, чтобы оно затронуло миллионы людей (то есть привлекло к вашему продукту внимание новых клиентов). Он говорил, что большая часть рекламы в те дни представляла собой «избитое искусство восхваления», которое не несло никакого сообщения. (ИП ОХС 13 августа 1988 «Эпоха позиционирования»)